Вы должны выписать все ставки по каждому из ключевых запросов. В итоге у вас должны получиться три показателя:

✓ потенциальная прибыль;

✓ количество дополнительных товаров;

✓ средняя стоимость контекстной рекламы по вашей нише.

Если ваш товар находится у поставщика, сразу продумайте, как вы будете его получать. Если планируете доставлять по одной единице товара, сразу закладывайте по 200 рублей на перевозку товара от поставщика. Если будете заказывать мелким оптом из другого региона, рассчитайте, сколько будет стоить такая посылка, и разделите ее на количество единиц товара в партии. Конечно, все это за один день не просчитать, но данный алгоритм оценки стоимости будет всегда у вас под рукой.

5. Шаг 5. Сравниваем результаты и снова оцениваем их по трем критериям. У вас есть три ниши, которые вы проработали по рекомендованному нами алгоритму. Вы оцениваете, какой продукт обладает максимальным потенциалом прибыли, какой товар самый маржинальный. Ваша задача сейчас – понять, какой товар принесет больше всего прибыли с одной продажи. Рекомендуем выписать результаты в отдельную табличку и прописать: в нише № 1 я заработаю 300 рублей, в нише № 2 – 500 рублей, в нише № 3 – 1500 рублей. Вы оцениваете, какой продукт обладает наибольшим потенциалом для продажи. По нише № 1 вы, например, указываете: «У меня есть десять комплектов товаров, которые я могу продать». По нише № 2 есть три товара, а по нише № 3 – 43 товара.

Далее следует обратить внимание на Сопутствующие товары, аксессуары. Именно они могут стать отличным источником дохода в вашем новом бизнесе. Возможно, на основном продукте вы будете зарабатывать совсем немного, но, продавая аксессуары, получите хорошие деньги. Поэтому убедитесь, что ниша, которую вы собираетесь выбрать, имеет огромный потенциал Допродажи, апселла.

Далее оцените, какой продукт дешевле всего рекламировать. Любой интернет магазин практически невозможно запустить без трафика. Самый легкий и быстрый способ запустить трафик – это контекстная реклама. Некоторые товары будут очень дорогими для рекламы, другие – дешевле. Поэтому, зная цены на привлечение трафика по тому или иному запросу, вы сможете выбрать тот товар, ту нишу, которую можно будет рекламировать дешевле всего. Попав на ваш сайт, человек увидит и все остальные товары, в том числе с дорогой стоимостью клика, поэтому часто имеет смысл давать рекламу по запросам «второго уровня», а не самым частым.


See also: